肥料是各種農(nóng)作物實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的重要保證，我國(guó)化肥在產(chǎn)銷(xiāo)方面居于世界首位，而化肥使用量逐年遞增，在長(zhǎng)期大量施肥的影響下，在一段時(shí)間內(nèi)一定程度上保證了糧食產(chǎn)量，但也由此引發(fā)的耕地沙化問(wèn)題也日益嚴(yán)重。否極泰來(lái)，有機(jī)肥應(yīng)運(yùn)而生。

　　在政策的扶持下，有機(jī)肥企業(yè)如雨后春筍般生根發(fā)芽，在20年后的今天有機(jī)肥廠(chǎng)家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一個(gè)較高的水平，但俗語(yǔ)說(shuō)的好“龍生九子，各有不同”，有機(jī)肥行業(yè)的規(guī)范度并不算太高，行業(yè)發(fā)展度良莠不齊，雖有機(jī)肥可改良土壤，下游市場(chǎng)接受情況也不近相同。

　　目前有機(jī)肥行業(yè)尚存的利空因素：一方面是注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量或者經(jīng)濟(jì)附加值較高的種植戶(hù)，傾向于品牌好、質(zhì)量過(guò)硬的有機(jī)肥產(chǎn)品，往往此類(lèi)有機(jī)肥現(xiàn)行價(jià)格較高，多在800元/噸以上，但因運(yùn)距較遠(yuǎn)和許多人對(duì)有機(jī)肥的認(rèn)識(shí)度還不夠深入，也不能夠合理的運(yùn)用有機(jī)肥，加之有機(jī)肥行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力度較大，價(jià)格戰(zhàn)在所難免；另一方面低端用戶(hù)對(duì)于有機(jī)肥的意向價(jià)格多在300-500元/噸，雖該產(chǎn)品走低端路線(xiàn)，但因農(nóng)家肥料對(duì)于該價(jià)位的產(chǎn)品沖擊力度較大，下游市場(chǎng)接受程度仍不算太高。

　　鑒于當(dāng)前我國(guó)化肥利用率低下和農(nóng)業(yè)面污染嚴(yán)重，近期農(nóng)業(yè)部表示將在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)，力爭(zhēng)在2020年前主要農(nóng)作物化肥使用量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，有機(jī)肥作為調(diào)節(jié)土壤、改良有機(jī)質(zhì)的一種肥料，后期潛在市場(chǎng)需求量應(yīng)很可觀，但若令有機(jī)肥普及發(fā)展，還需要改善以下幾方面的問(wèn)題：

　　首先，提高有機(jī)肥在下游市場(chǎng)的認(rèn)知度。在多數(shù)農(nóng)村地區(qū)，傳統(tǒng)思想認(rèn)為有機(jī)肥和農(nóng)家肥基本是一樣的，這間接制約了有機(jī)肥的市場(chǎng)流通。雖農(nóng)家肥可擁有部分有機(jī)肥功效，但正規(guī)有機(jī)肥的肥效并不是農(nóng)家肥所能替代的，其肥力的利用率更高。若可提高相關(guān)的認(rèn)知度，后期有機(jī)肥的需求將有明顯上升。

　　其次，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)度應(yīng)需統(tǒng)一且提高，目前國(guó)內(nèi)有機(jī)肥種類(lèi)繁多，質(zhì)量良莠不齊，廣告肥、概念肥等肥料混雜市場(chǎng)，令基層農(nóng)戶(hù)的選擇面臨困難。若像傳統(tǒng)肥料執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這樣不僅有利于下游市場(chǎng)需求的增加，還可以使企業(yè)收獲更多的利潤(rùn)。

　　最后，提高產(chǎn)品的售后服務(wù)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸加深的今天，單純的質(zhì)量?jī)?yōu)秀并不代表該產(chǎn)品就可在行業(yè)中達(dá)成令人滿(mǎn)意的收貨。在做產(chǎn)品推廣時(shí)售后服務(wù)和做技術(shù)指導(dǎo)同時(shí)進(jìn)行，可以令客戶(hù)的接受程度進(jìn)一步增高。

　　綜合考慮，在國(guó)家大力的倡導(dǎo)之下，有機(jī)肥的后期市場(chǎng)需求潛在量較大，但作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，質(zhì)量和服務(wù)亦應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的提高。發(fā)展壯大后，有機(jī)肥真正打開(kāi)出口市場(chǎng)也不無(wú)可能。